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和刘强东在内蒙古把酒言欢不及十天，刚推出"手足联袂共创改日"洋河行家光瓶酒的公司董事长张联东，就已悄然离任。

近日，洋河股份发布公告，布告五年前走马到任的董事长张联东认真离任，澈底作别洋河。

五年前，张联东以变革者的身份开启了洋河的"二次创业"，并提议了"双名酒、多品牌、多品类、全渠说念"战术，意图终了洋河"十四五"发展见解。

为此，张联东和全新的洋河惩处层进行了一些列组织架构变革，推出了职工握股规划，并对鼓励推出了更丰厚的股权激勉，神气频出，例必让洋河再行伟大。

历经数年调整，2023 年前的洋河再行杀回阛阓前三，再成白酒探花，张联东也得益了大批歌咏。

不外，五年来，这位莫得太多酒企惩处评释的掌舵者，如故没能澈底扭转洋河高端品牌构建不及的历史艰苦，由此，居品的结构性困窘也让洋河增长势能减退，如斯大趋势下，洋河市值逐步着落，市风光位也开动旯旮化。

正如一个个从低到高的音符互相串联，最终才略组成了一首圆善的闭幕曲：这些年洋河升沉波动的功绩，概况也在很猛进程上，决定了张联东 2020 年的骄傲到任与如今的悄然离开，最终共同组成这位变革者在洋河岁月的终章。

一、到任与离开

近日，原定任期至 2027 年任期满张联东，提前两年与洋河股份挥手作别，一举辞去公司董事会董事、董事长等职务。

体面，是洋河股份对这位在位五年掌舵者的终末评价。公告中，洋河股份默示，张联东在公司任职时期，恪称株连、远程尽责，在分娩经营、阛阓营销、品牌品性等方面敢于革命。

转头张联东瀛河五年，功绩和缺憾共存：这些年洋河升沉波动的功绩，概况也在很猛进程上，决定了张联东 2020 年的骄傲到任与如今的悄然离开。

已往多年，从一家区域酒企走向寰球，洋河成为了江苏业界一颗冉冉飞腾的新星。可高速发展经由中辣手的问题时常出入相随，变革也成为洋河发展历程中的常态。

2012 年，洋河里面变革卓有成效，市值一度超五粮液，剑指茅台。可到了 2016 年后，洋河增速变慢，尤其在 2019-2020 两年，洋河营收增速贯穿缩水，净利润发达转负。

彼时，受任于危难之际的张联东，尽管生平莫得太多酒企惩处使命的评释，可如故在 2020 年火速上任，伸开了大刀阔斧的改进。

张联东掌舵洋河股份前期，围绕洋河居品、品牌、技巧、渠说念进行了一系列调整。

到了 2021 年，张联东更是落拓喊出国河要"二次创业"，厚谊与劲头感染了阛阓，再加上"双名酒、多品牌、多品类"发展战术平缓落地，于是，洋河 2021-2023 几年间，归母净利润稳步增长，从 75.08 亿提至 100.2 亿，年复合增长率达到 15.5%。

改进让洋河改朝换姓，阛阓和公论的歌咏也铺面而来。2021 年，张联东生效当选 "2021 十大经济年度东说念主物"，风头一时无两。

然则，当变革步入深水区，增长势能衰败，更多结构性的矛盾开动自满。

尤其在近两年，白酒行业照旧天翻地覆：当下，在行业大盘发达低迷、头部酒企飞速分化的存量竞争中，利润时常收归了头部酒企高端爆款单品，此时，洋河在永远竞争里高端品牌构建不及的漏洞，也被逐步拉大。

2023 年开动，资格了张联东大刀阔斧变革的洋河，照旧难扭风光。这一年，洋河增长势能进一步消退，成为前五酒企中惟一营收、净利润增幅仅个位数，销量增幅为负的企业。

到了 2024 年，情况莫得好转，洋河的营收增长转负，历史上初度同比下滑 13% 至 289 亿，归母净利润则同比下滑超三成至 67 亿。至此，洋河在范畴上被泸州老窖、山西汾酒反超，与茅台的营收差距拉大至千亿级，白酒探外号号不再。

此消彼长的竞争，行业地位的后退，逐步停滞的洋河，也让张联东执掌洋河多年后变得被迫，鼓励大会上开动频频致歉。

二、省内多了一个劲敌

2023 年洋河鼓励大会上，靠近今世缘的紧追不舍，就有鼓励强横提问："为何近些年江苏省内许多东说念主，从原本喝洋河改喝今世缘了？"

张联东那时默示："要是江苏省内阛阓都作念不好，咱们里面就要反想，当今公司里面照旧在作念一些谋划和调整。"

为什么鼓励们要近乎咄咄逼东说念主地提问？

原因在于，江苏省内阛阓是洋河多年来无可争议的基本盘。可跟着今世缘的强势崛起，洋河江苏根基照旧不稳。

2019 年到 2023 年，洋河在江苏省内营复原合增长率为 6.9%。同时，今世缘增速超 19%。两者在江苏省内营收差距，也从 18 年的 3.5 倍虚构到 23 年的 1.5 倍，差距虚构到 50 亿。到了 2024 年，今世缘在江苏省内营收，已达到同时洋河的 83%，险些分庭抗礼。

况兼，2024 年，为洋河孝顺超 45% 的江苏省内阛阓，营收还同比减少 11.43%。

如斯一来，今世缘在江苏对洋河险些极限"偷家"，这对一直勤奋于于谨慎寰球三强的洋河来说，正让这家企业堕入一种地位的左迁。

放眼寰球阛阓，2024 年的洋河省外营收也相通出现双位数下滑，同比减少 14.35% 至 155 亿，毛利率同比减少 3.35 个百分点至 73.72%。从这点上说，洋河 "以价换量"策略，似乎在寰球区域膨胀中以珠弹雀。

以价换量没能扩大范畴，更是同步影响了洋河净利润的发达：2024 年，洋河净利率同比减少 7.15 个百分点至 23.09%，在 A 股前十的上市白酒企业中，排行倒数第二。

值得厚重的是，近些年洋河营收利润尽管双双下滑，可这家公司的分成力度却在节节攀升：举例，2023 年，洋河股份拟现款分成 70.2 亿，分成比例培育至 70%，较 2022 年同时（60%）进一步培育。

况兼，按照彼时惩处层的规划，2024-2026 年每年分成不低于 70 亿元，分成率超 70%。

可洋河的高分成决议，概况莫得取得投资者们更多的招供。当下，洋河股份市值已不及千亿，相较 2021 巅峰市值 3759 亿，照旧大幅缩水。

尤其到了最新的 2025 年一季度，洋河股份营收 110.66 亿，同比下滑 31.92%，净利润 36.37 亿，同比下滑 39.93%，在 A 股五家头部白酒公司中，洋河营收倒数第二，净利润倒数第一。

如斯成绩发达，概况也成为了决定张联东去留一次决定性覆按。

三、走向高端，恶果若何？

时辰回到 2021 年 2 月，彼时张联东刚接棒洋河董事长，一时粗豪怡悦。

上任不久，他就提议"十四五倍增规划"，见解是 2025 年营收防碍 500 亿元，并推动洋河从"范畴导向"向"品性 + 文化"转型。彼时，洋河以 253.5 亿元营收稳居行业第三。

为了激勉与饱读吹组织树立，张联东掌舵洋河股份半年后，就推出了职工握股规划，以求重金激勉，培育组织活跃度。

可在张联东掌管洋河的五年里，洋河高端品牌构建历久是一起历史性艰苦。

近些年，白酒行业剧烈变化，照旧从量价皆升转向量减价升，行业皆集、挤压、分化，次高端及二线以下白酒公司越发承压，高端化照旧成为头部酒企的利润中枢和中枢基本盘。

已往多年，洋河推出品类极多，擅长打"酒海"战术。已往数年，撑握洋河高增长的主打居品，多为海之蓝、天之蓝等中端居品，品牌形象相对固化，奢靡者对洋河品牌定位贯通带有成见，从低打高成为洋河一浩劫点。

可直到张联东离任，洋河的高端系列仍未信得过变成永远可靠的爆品，去信得过拉动营收：岂论是洋河梦之蓝 M9，如故梦之蓝手工版，以及双沟的头牌苏酒等高端居品，洋河在高端白酒阛阓影响力依旧有限。

举例，2006 年就被洋河高端化委用厚望的梦之蓝 M9，十多年阛阓筛选考试后，这款官方指挥价 1999 元高端白酒，却在 2025 年淘宝 618 时期，百亿补贴价已跌至 741 元。

加上，已往历久当下洋河虽有海之蓝、天之蓝、洋河大曲等看似丰富的居品矩阵，可居品结构的相对溜达，资源难以皆集于某一中枢单品，概况也不利爆款聚焦，反而增多了阛阓推行和惩处难度，况兼容易出现里面居品间的竞争和内讧。

如斯大布景下，当茅台、五粮液靠品牌溢价将吨价拉升至 204.73 万元与 51.32 万元时，洋河仍停留在 20.31 万元 / 吨的价钱水平。

先前，张联东曾默示："洋河股份的功绩中包揽大头的依然是中端居品，信得过的高端线莫得阛阓言语权。"

可值得厚重的是，近期，洋河惩处层谈及对改日发展走势时，仍在继续"坚握开瓶为王，卓绝奢靡属性"等表述，延续了性价比至上的惯性，某种进程上，并未深层谈及品牌高端构建的中枢命题。

此外，在洋河本具有居品上风的中低端阛阓，也从 2021 年后，行业竞争压力变大。包括山西汾酒、五粮液、泸州老窖等高端品牌，开动由高打低，侵入洋河本地。

高端居品进展不畅，为了范畴又只可融合于中低端阛阓，这也径直影响了洋河从 2023-2024 年，毛利率由 75.25% 下滑至 73.16%，跌幅在范畴前五白酒股中最高。同庚，2024 年，洋河中高等和庸碌两大品类营收也双双下滑。

乃至到了近期，概况并未回荡想路的张联东，还在本年 6 月 22 日，在洋河大曲高线光瓶酒战术发布会上，发布了订价为 59 元的洋河大曲高线光瓶酒，力争与京东战术合营，达成中低端酒品再次解围。

可当洋河仍酣醉全网品牌向下、调性继续下千里的时，一纸关乎洋河改日发展的首要东说念主事变动，也让这场由张联东主导的变革戛然则止。

四、经销商命题一体两面

已往数年，洋河不好卖，压力最大的不仅是张联东，还有洋河数以千计的经销商。

在品牌由低打高的历程中，洋河高端品牌溢价构建不及，险些照旧成为留传的历史问题，这也摇动了洋河中枢的供销体系。

与其他酒企买通线上、线下渠说念，力主多元销售不同的是，洋河近些年的销售仍由卑鄙经销商掌控。多年来，经销商渠说念能为洋河孝顺超 90% 营收，直到 2024 年，洋河经销商数目仍高达 8866 家，为前五酒企第一。

洋河倚重的经销体系，曾匡助这家公司在 21 世纪月朔举从江苏打向寰球，演出了一幕幕"洋河名胜"。可洋河过于倚重的经销商体系，也在近些年尾浩劫掉。

况兼，这支为洋河孝顺丰功伟绩的经销商戎行，日子照旧开动不好过，获取的销售额和利润与头部酒企差距变大。在 2024 年，洋河经销商的年均销售额约 314.17 万元 / 家，较上年下滑 13.85%。对比行业其他龙头，2024 年茅台经销商年均销售额约 4262.06 万元 / 家、五粮液为 1313.34 万元 / 家、山西汾酒为 736.57 万元 / 家、泸州老窖为 1655.84 万元 / 家，具有极大各别。

一般来说，头部酒企频频为先款后货，酒企的条约欠债越高，意味着酒企尚未托福的货色越多，经销商的打款积极性越强。

可洋河经销商结尾的销售不顺，也让经销商的打款意愿也在松开，"拍桌子"解约经销商握续变多，难承资金盘活压力的经销商打款意愿也在松开。2021 年到 2024 年，洋河条约欠债由 158.05 亿大幅降至 103.44 亿。

据此前报说念，洋河的经销商曾默示，洋河为了完成 10% 以上的营收增长任务，会将货色压在经销商手上。压力袭来，不少洋河经销商最终只可无奈遴荐解约。

酒越不好卖，经销商就越不肯意压货打款，越不打款酒企营收增速越低，就越会给经销商压力：如斯不良性轮回作用下，无疑加快了洋河经销商的密集"解散"。

2020 至 2022 年，洋河经销商解约数目分手为 2300 家、2600 家、1799 家，约占总量的 20%-30%。值得厚重的是，2023 年起，洋河不再露馅经销商具体增减情况，可据关系报说念，2023 年洋河解约经销商数目约为 2000 家附近。

经销商大范畴流动，也让洋河在 2023 年度功绩证据会上，不得不站出修起："省外经销商淘汰率相对较高的原因在于，跟着企业发展，部分袖珍经销商不知足公司高质料增长的需要，主动退出；省内经销商多为陪伴洋河握续增长的经销商，对公司经营理念较为招供，是以淘汰率低。"

更早之前的 2022 年，洋河股份经销商大会上，张联东曾默示："让洋河的经销商成为这个行业最令东说念主防范的经销商"。可在 2023 年，洋河经销商问题概况并未得到缓解。

于是，张联东在洋河 2023 年鼓励大会上，则谈到："经销商体系存在小而多、老而弱的问题，这个体系不调整是不成的。"

值得厚重的是，2024 年，洋河股份销量下降，库存飞腾，存货盘活天数从 805 天升至 898 天，增多 93 天，在头部酒企中增幅较为显赫，相较之下茅台、五粮液仅增多 22 天与 15 天。

五、"最大问题在咱们惩处层这里。"

本年 2025 年 6 月 12 日，洋河鼓励大会上，张联东快言快语到："最大问题在咱们惩处层这里。"

五年已往，张联东的五年发展之约却跟随一纸公告，成为历史。

当今，在洋河股份公司官网引导简介中，张联东的关系信息已被撤下，拔帜易帜的是洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）新任党委文牍顾宇的任职信息。

值得厚重的是，洋河近期乃至更万古辰段内，照旧出现一系列东说念主事变动。本年 6 月底，曾被称为洋河股份改日交班东说念主的杨卫国，也被免去了洋河股份董事等职位。

前后不及 20 天，洋河就有两位中枢东说念主员接踵离开，这似乎预示着洋河继续变革的决心：可从 2022 年以来芜俚统计，洋河股份已至少资格了七次中枢惩处层的诊疗。

谁会是下一个"张联东"？

--THE END--赌钱app下载